情報起業ストーリー10.最終章~商材完成、そして販売へ

公開日: : 最終更新日:2016/04/03 起業・独立

困難を極めたのは販売サイトの
セールスレター執筆です。

 

それまで、情報商材のレターなど
書いた経験はありません。

 

 

以前に、仲介サイトで解体業者を募集する際、
FAXDMを送ったと書きましたね。

 

FAXDMで資料請求をいただいた業者に、
資料を発送します。

 

資料には簡単に言うと、

集客をこちらでやるので、
成約したら仲介料をお支払いください。

 

ぜひ、私と提携していただけませんか?

という内容です。

 

 

資料請求した業者さんとなるべく多く
提携したかったですから、

どのように文章を書けば、提携したくなるか?

 

つまり、相手の心が動くのか?

このあたりに注力してレターを書きましたね。

 

 

この時は主に、

・集客で困っていませんか?

・下請けばかりで利益が減っていませんか?

と、業者さんの不満点を明確にします。

 

そして、このままで大丈夫ですか?と、
今後の不安をあおっていきます。

 

 

その後、

・集客はこちらで代行します。

・お客様と直接、取り引きできます。

・仲介手数料は格安なので、利益が多く残ります。

このような提携することのメリットを伝えました。

 

 

ようするに、私と組んだほうが得だよ。

提携しないと損ですよ。

と、提案したのです。

 

 

この文章のおかげで、多くの業者さんから
提携の申し込みをいただきました。

 

このような、相手の心理を考えた文章を
書けるようになった理由は、

それまでに起業の勉強で神田昌典さんの本など、
数多く読んでいたおかげです。

 

 

これらの知識がなかったら
業者募集の文章は書けなかったと思います。

 

 

もし、書いたとしても、ぜんぜん反応がなくて、
仲介サイトを立ち上げることも出来なかったでしょうね。

 

こんな文章を書いた経験はあったので、
セールスレターを書くための知識(相手を反応させる
文章の要素)は多少ありました。

 

 

でも、セールスレターはまた勝手が違います。

 

業者の提携はお金が掛からないので、
リスクがありませんが、

情報商材は購入が目的ですから、
相手はお金を払うリスクがあるわけです。

 

 

この、お金を払うリスク以上のメリットを
レターで伝え、

むしろ、商品を欲しくてたまらない状態に
しなくてはならないのです。

 

売り出す商品は14700円(現在は14800円)ですが、
レターを読み終わった時に、

買わなきゃ損だろ!

14700円で手にはいるなら安い!

と感じてもらうようにしなければなりません。

 

 

また、メリットだけではなく、
買わないことのデメリットや、

商品の信頼性、
購入するリスクを減らす工夫も必要です。

 

 

具体的には、

・お客様の声

・推薦者の声

・返金保証

・メールサポートが付いている

・実践(内容)は難しくないことを伝える

・無料でノウハウの一部をプレゼントする

 

これらの要素をレターに盛り込み、
購入する壁を低くしていくのです。

 

 

しかし、どのように文章を書いて、
レターに配置していけばいいいのか?

文章の順番は?

キャッチコピーは?

お客様の声、推薦者の声の取り方は?

 

この辺のノウハウが無かったので苦労しましたね~。

 

ですから、セールスレターに関する書籍や、
教材を購入して研究しました。

 

その中で、もっとも参考になった本がこちらです。

 

 

この本を見ながら、
少しずつレターを書いていきました。

 

完成まで3週間くらい掛かりましたが、
何とかレターの完成です。

 

 

あとは販売サイトのホームページ作成業者に
レターを渡して、完成を待つのみです。

 

サイトに関しても色々あったのですが、
何とか販売サイトも出来上がりました。

 

 

手こずりましたが、インフォトップの申請、
登録も無事に完了です。

 

ここまで、企画を考えて7ヶ月以上掛かりましたね。

もっと早く完成したかったですが、
震災があったり、

とにかく初めての商品作りでしたので、
色々な場面で時間を要しました。

 

 

時は、2011年8月上旬。

いよいよ、販売開始です。

 

インフォトップの申請後、
登録完了のお知らせメールをもらった、
まさに販売開始の日。

 

 

その日に、注文完了メールが入ったのです!!

 

最初は件名を見ても、
気が付きませんでしたが、

それが商品の注文メールとわかった瞬間、

 

うおおぉぉぉおぉぉーーーーーー!!嬉嬉嬉!

 

と、感激の声を発しましたよ。

 

 

完成までの苦労と、果たしてうれるのか?

とても心配でしたから。

 

 

リサーチして売れる手応えはありましたが、
実際に販売開始してみないとこればかりはわかりません。

 

売れないと自分も儲かりませんが、

タイアップしてもらった方にも
申し訳ない気持ちもあり、
プレッシャーも感じていましたので・・・。

 

 

販売開始した月は8月という、
商売的には売り上げが落ちる月
(他は2月。いわゆるニッパチ)でしたが、

20個くらい売れました。

 

毎日のように注文メールが来るのが嬉しくて、

自分では、
「世界一美しいメール」と呼んでいました^^

 

 

 

その後もコンスタントに売れ続けて、
現在もおかげさまで継続して売れています。

 

今は、その商材の第2弾となるスキルアップ系の商品。

健康改善系の商品が3つ。

 

また、サプリメントも販売しています。

まったく売れない商品もありますがね・・・泣

 

 

今後も情報商材の企画・販売は続けていこうと
思っていますし、

現在、新商品の企画も進めていってます。

 

 

最初の商品販売後、
酒屋が本業で、情報販売が副業でしたが、

2012年9月で酒屋の方は閉店することに
なりました。

 

 

現在、酒屋の店舗部分は貸しており、

またアパート経営もしています。

 

 

家賃収入がありますので、
両親は閉店と同時に仕事を引退しました。

 

酒屋を開業してから40年以上、
一生懸命働いてきた両親です。

(小さい頃からしょっちゅうまわりの大人から、
ともたか君のお父さんはよく働くね~と言われて
きました)

 

 

商売は閉じてしまいましたが、
資金繰りの苦労や長時間の仕事で
苦労しているのを見てきましたので、

無事に?商売を辞めれたときには、
ホッとしましたよ。

 

 

借金でどうしようもなくなって、
自己破産などにならなくて本当に良かったですから。

 

店を辞めた後は、
情報販売で得た収入のみで独立することが出来ました。

今は、一家4人で幸せに暮らしています。

 

 

今後は、このブログを通して、
情報起業、ネットビジネスに役立つネタなどを
発信していきます。

 

ネットビジネスにも色々と儲かるノウハウ、
手法がありますが、

私は情報起業を身を持って実践して、

文字通り独立、起業することが出来ました。

 

 

このブログを見ているあなたが、
もし情報起業をしてみたい!

 

ネットビジネスで独立を望んでいるのなら、
今後も期待して下さい。

 

 

私の過去の失敗や成功例も合わせて、
このブログで公開していきます。

 

今すぐ楽に儲かるような、
バカでも稼げる魔法の稼ぎ方は知りませんが、

凡人が独立するための
正しい知識とネットで稼ぐ手順を伝えていきます。

 

 

ここまで読んでいただいて、
本当にありがとうございました!

あなたの成功を心から応援しています。

 

それでは今後とも、
よろしくお願いします。

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